轉中國機床商務(wù)網(wǎng)報道：品牌立業(yè) 中德機床以質(zhì)取勝

——專(zhuān)訪(fǎng)中德機床董事長(cháng)鄭長(cháng)玉

編者按：安徽中德機床股份有限公司是安徽省最大的機床制造企業(yè)之一。2005年和2008年，中德牌液壓擺式剪板機和液壓板料折彎機分別被授予“安徽省名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號；2006年，“中德”商標被認定為“安徽省著(zhù)名商標”；2007年，中德機床持續3年榮進(jìn)“中國機械500強”；2008年，中德機床年產(chǎn)值超過(guò)億元。中德機床自成立之初，便確立了品牌立業(yè)的發(fā)展策略，以質(zhì)取勝、技術(shù)創(chuàng )新是中德持續擴張的核心基礎。中德機床不僅遍布中國各個(gè)地區，更是遠銷(xiāo)國外，與三十多個(gè)國家建立了合作關(guān)系。中德機床如日中天的企業(yè)輝煌如何成就而來(lái)？中國機床商務(wù)網(wǎng)獨家專(zhuān)訪(fǎng)了中德機床董事長(cháng)鄭長(cháng)玉先生，讓鄭總為我們解讀和分享。

中國機床商務(wù)網(wǎng)：中德機床在機床行業(yè)已經(jīng)是享有盛名，企業(yè)能有取得如此的成就，鄭總是最為關(guān)鍵的領(lǐng)軍者，請鄭總為我們簡(jiǎn)單介紹您個(gè)人的一個(gè)發(fā)展經(jīng)歷。

鄭總：我個(gè)人出自農村，很早就輟學(xué)回家在集體做農活；在那種條件下，我希望能學(xué)到一門(mén)技術(shù)改善現存的生活狀態(tài)，自學(xué)木工活，成了村里唯一的木匠；17歲便進(jìn)了大隊綜合廠(chǎng)，可以拿到2份的工分，那算非常不錯了；3年后，我走上了推銷(xiāo)之路。正是銷(xiāo)售讓我獲得了第一桶金，百萬(wàn)的財產(chǎn)在當時(shí)來(lái)說(shuō)是少有的，讓我獲得了無(wú)數的風(fēng)光和榮耀；后來(lái)我感覺(jué)銷(xiāo)售人家的產(chǎn)品，不能控制產(chǎn)品質(zhì)量，多少給銷(xiāo)售帶來(lái)一定的尷尬，我決定自己辦廠(chǎng)，建立自己的品牌，改變以往的銷(xiāo)售模式，讓客戶(hù)信任產(chǎn)品，自己上門(mén)來(lái)采購，掌握主動(dòng)權；2001年，我們幾個(gè)合伙人辦起了工廠(chǎng)，但是由于經(jīng)營(yíng)理念不合，我希望生產(chǎn)更高技術(shù)含量的大型設備和產(chǎn)品，追求長(cháng)遠的企業(yè)發(fā)展之道；最后，我獨自撐起整個(gè)公司，這里也遇到了種種困難，比如資金缺乏等問(wèn)題，我們付出了最大的努力，省里的領(lǐng)導也給了我們很大的支持，現在來(lái)說(shuō)企業(yè)走上了高速發(fā)展的道路。

中國機床商務(wù)網(wǎng)：從鄭總的經(jīng)歷中，我們可以看出您是一個(gè)敢于開(kāi)創(chuàng )、善于堅持的人。正是您的堅持和長(cháng)遠的目標，才讓中德機床一步一步發(fā)展起來(lái)，并且獲得了許多的榮耀。安徽名牌產(chǎn)品、安徽省著(zhù)名商標，這樣一些榮譽(yù)獲得后您有些什么感想？

鄭總：中德機床可以說(shuō)經(jīng)歷了很多艱辛和坎坷，成立之前便受到周?chē)芏嗳说姆磳筒焕斫猓型居置媾R資金和庫存的問(wèn)題，技術(shù)上也是困難重重。但終于有了今天的發(fā)展，是我們始終堅持對品牌的重視和追求，對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精的追求，對技術(shù)創(chuàng )新的追求。正是因為這個(gè)，雖然現在對手林立，競爭越來(lái)越激烈，我們以質(zhì)量過(guò)硬，保持著(zhù)良好的效益和訂單。認真、誠信，才能做出好的產(chǎn)品，發(fā)展才快！

中國機床商務(wù)網(wǎng)：品牌和質(zhì)量成就了中德機床。

鄭總：是的，機床企業(yè)也是有生命周期的，如果做成精品，壽命將會(huì )很長(cháng)，如果是一般的機床則壽命很短。五幾年有一些龍頭企業(yè)，幾十年下來(lái)已經(jīng)形成國家乃至國際品牌。名牌的壽命是很長(cháng)的。中德非常注重品牌建設，“辦一流企業(yè)、創(chuàng )一流品牌、樹(shù)一流形象”是我們的目標。我們是安徽省名牌企業(yè)，剪板機、折彎機兩個(gè)產(chǎn)品都是安徽省名牌，在我們地區有40多家，僅我們一家獲得安徽省名牌，而且是2塊。

    在產(chǎn)品質(zhì)量方面，中德有嚴格的要求。真材實(shí)料是最大的優(yōu)勢，所有配置都采用名牌企業(yè)產(chǎn)品，在加工工藝、材料選取上嚴格按照國家標準執行，從公司建立第一天起，起點(diǎn)就比較高，不會(huì )粗制亂造、偷工減料；技術(shù)上善于創(chuàng )新，研究先進(jìn)機床的合理結構，轉讓專(zhuān)利技術(shù)，聘請專(zhuān)家培訓，保證質(zhì)量過(guò)關(guān)，從機械工業(yè)部轉樣過(guò)來(lái)，按照上面材料、加工工藝生產(chǎn)。中德機床通過(guò)品牌和質(zhì)量保證企業(yè)的長(cháng)期持續發(fā)展。

中國機床商務(wù)網(wǎng)：中德在售后服務(wù)方面怎么樣？

鄭總：中德的售后服務(wù)是這樣的，產(chǎn)品出廠(chǎng)以前必須反復試機，按照國家機械工業(yè)部檢測中心的要求，機器滿(mǎn)負荷空轉八小時(shí)，達到工廠(chǎng)試機不出任何問(wèn)題才出廠(chǎng)；到達用戶(hù)后，一旦機器出現故障，通過(guò)電話(huà)聯(lián)系，我們馬上派人上門(mén)維修、調試，確保機器及時(shí)解決問(wèn)題，快速重新投入生產(chǎn)；在售后服務(wù)點(diǎn)的分布上，我們全國有25個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，有專(zhuān)賣(mài)店的地方有配有售后服務(wù)人員，快速直達。

中國機床商務(wù)網(wǎng)：在經(jīng)濟危機的寒冬里，中德機床依舊保持了很好的增長(cháng)速度，請鄭總談?wù)勏嚓P(guān)情況和應對策略。

鄭總：跟大家分享一個(gè)好消息，中德機床2008年的年產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)億元大關(guān)，這是讓我們非常振奮的數字，同時(shí)也為我們今后的發(fā)展增強了信心。金融危機對我們或許有一些細小的影響，但是在中德大步前進(jìn)的過(guò)程中，基本可以忽略不計。我們是名牌機床，在市場(chǎng)占有率有具有很大的優(yōu)勢，企業(yè)信任知名品牌是理所當然的，作為私營(yíng)企業(yè)，我們的靈活性也加大了抗風(fēng)險的能力。國際方面，有30多個(gè)國家于我們建立了合作關(guān)系，國外有9個(gè)代理機構，代銷(xiāo)中德牌機床，國際區域的多樣性，大大分散了危機的影響。營(yíng)銷(xiāo)模式上，中德除了傳統的營(yíng)銷(xiāo)外，充分應用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，面向全國、全世界拓展市場(chǎng)，創(chuàng )新產(chǎn)品、創(chuàng )新技術(shù)、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)都是企業(yè)發(fā)展的根本，也是品牌長(cháng)久發(fā)展的源泉。

后記：無(wú)論是中德的發(fā)展歷程還是鄭總的個(gè)人經(jīng)歷，無(wú)不顯示了堅持、創(chuàng )新的魅力。在與鄭總的交談中，可以體會(huì )到他一直地穩重和認真。當談及認真、誠信的時(shí)候，鄭總的語(yǔ)調驟然提高，中氣十足，這是他做人的原則，也是做企業(yè)的原則，這是這樣一個(gè)認真的人才創(chuàng )建出令人信服的品牌，引領(lǐng)這個(gè)企業(yè)在機床界的輝煌發(fā)展。

鄭總與外商在展會(huì )上的合影

“中德”牌數控折彎機

“中德”牌數控剪板機

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